สูตรการสปอนเซอร์ในสามเหลี่ยมนี้เราเรียกว่า
"สามเหลี่ยมแห่งความสัมพันธ์ในการสปอนเซอร์"
หรือที่นักธุรกิจเครือข่ายทั่วๆไปเรียกกันว่า (ABC T-UP) นั่นเอง สูตรนี้จะมีบุคคล 3 กลุ่มที่มาเกี่ยวข้องด้วยคือ...
- ตัวเรา(A)
- อัพไลน์หรือสปอนเซอร์ของเรา(B)
- ผู้มุ่งหวังของเรา(C)
การทำ ABC T-UP มี 9 ขั้นตอนดังนี้
- เล่าประวัติคร่าวๆของ C ให้ A ฟัง
- T-UP> A ให้ C ฟัง
- พา C ไปเจอ A
- T-UP > A อย่างเดียว ไม่ T-UP C
- เวลานั่งคุยกับ B ต้องนั่งฝั่งเดียวกัน
- ไม่ว่าคุณจะสนิทกับ A ขนาดไหน ห้ามพูดแทรก ขัดหรือเสริม
- เมื่อปิดสมัครได้ อย่าดีใจเกินเหตุ
- เข้าไปแสดงความยินดีกับ C
- B ทำหน้าที่ดูแล C ต่อไปตามระบบของทีม
เดี๋ยวผมจะแบ่งขั้นตอนการทำงานออกเป็น2 แบบคือ ระบบออฟไลน์และออนไลน์
1).แบบออฟไลน์ (แบบนัดเจอตัว)
1.เชิญคน(ผู้มุ่งหวัง)
- ติดตามผู้มุ่งหวังที่ได้นัดหมายกับท่านไว้ โดยการโทรหรือติดต่อทางไลน์ เพื่อยืนยันอีกครั้ง ว่าเขาได้มาตามที่นัดหมายไว้หรือไม่?
- จดบันทึกรายชื่อแยกคนที่มาและไม่มา เพื่อให้รู้ว่าเราจะติดตามผลเขายังไงต่อไป?
2.สถานที่(ร้านอาหาร คาเฟ่ สถานที่ที่คนไม่พลุกพล่านมากนัก)
- หลังจากท่านได้ติดตามผู้มุ่งหวังมายังสถานที่ที่ได้นัดหมายไว้แล้ว
- ให้จัดบรรยากาศของสถานที่ โดยให้ผู้มุ่งหวังนั่งอยู่ข้างท่าน และอัพไลน์นั่งอยู่ตรงข้ามท่าน
- ให้ผู้มุ่งหวังกับท่าน หันหน้าเข้าหามุม ที่ซึ่งจะไม่ทำให้ผู้มุ่งหวังและท่าน ไม่ว๊อกแว๊ก หรือหลุดโฟกัส ต้องมีสมาธิในการฟังอัพไลน์เท่านั้น
3.ทำข้อตกลง
- ระหว่างเรากับอัพไลน์ว่า “ขณะที่อัพไลน์กำลังเสนอโอกาส ห้ามเราแทรก หรือพูดอะไรที่ทำให้อัพไลน์เสียพลังหรือสมาธิ เด็ดขาด!” ให้เราฟังอย่างเดียว!
- ให้เรารับฟังอัพไลน์ขณะพูด ถ้าอัพไลน์ถามหรือขอความคิดเห็น ก็แค่พยักหน้าหรือตอบเท่าที่จำเป็น อย่าเยอะเกินไป!
- ระหว่างผู้มุ่งหวังกับอัพไลน์ ผู้มุ่งหวังจะต้องฟังอย่างเดียว ห้ามแทรก ถึงแม้จะมีข้อสงสัย ให้จดหรือเก็บคำถามไว้ถาม หลังจากที่นำเสนอโอกาสเสร็จแล้ว
- เพราะถ้าอัพไลน์ต้อง ตอบคำถามในระหว่างที่นำเสนอโอกาส จะทำให้พูด(บริษัท 3 นาที/สินค้า 7 นาที/แผนการตลาด 10 นาที)ไม่จบใน 20 นาที และจะไม่สามารถควบคุมการสนทนาได้ ทำให้เสียเวลาเยอะ
4.ตอบคำถาม
- หลังจากนำเสนอโอกาสเสร็จ อัพไลน์จะเปิดโอกาสให้ผู้มุ่งหวัง ถามคำถาม ที่สงสัย เช่น
- บริษัทถูกต้องตามกฏหมายไหม?
- มีใบรับรองจาก สคบ.ไหม?
- เปิดมากี่ปีแล้ว?
- หรือจะถามอะไรก็แล้วแต่?
- 2 คำถาม ที่เมื่ออัพไลน์ตอบได้ เขาจะสมัครทำธุรกิจกับเรากว่า80% นั่นคือ?
- คนที่มาชวนเขา(สปอนเซอร์ของผู้มุ่งหวัง)จะช่วยเขาให้ทำสำเร็จไหม?
- เขา(ผู้มุ่งหวัง)จะทำสำเร็จไหม?
- สิ่งที่สามารถช่วยให้ผู้มุ่งหวังมั่นใจว่าเขาจะสำเร็จได้คือ “ระบบ” อัพไลน์จะต้องนำเสนอระบบ เพราะระบบ สามารถตอบคำถาม 2 ข้อด้านบนนี้ได้ ไม่ว่าคนคนนั้นจะ เพิ่งทำธุรกิจนี้ หรือเคยมีประสบการณ์จากธุรกิจก่อนหน้านี้มาแล้ว ระบบจะตอบโจทย์ของผู้มุ่งหวังได้เลย
5.การตัดสินใจ (สมัครหรือไม่สมัคร)
- กรณีสมัคร ให้ผู้ที่แนะนำ(สปอนเซอร์)ทำการสมัครสมาชิกใหม่ให้เขาเลยทันที!
- สมัครเสร็จ ให้ถามเขาว่า “ต้องการทำธุรกิจ หรือแค่ใช้สินค้า” เพราะเราจะแยกคน 2 กลุ่มนี้ไว้ คนละกลุ่มกัน
- กรณีไม่สมัคร ให้เราบอกเขาว่า “ไม่เป็นไรครับ/ค่ะ” ขอบคุณเขาที่สละเวลามาฟังโอกาส ด้วยความจริงใจ แล้ว เชิญเขาเข้ากลุ่มใช้สินค้า หรือ ห้องเรียนรู้ระบบขององค์กร หรือกลุ่มของเรา เพื่อให้เขา(ผู้มุ่งหวัง)ได้ติดตามผลลัพธ์การใช้สินค้า ผลลัพธ์การทำงาน หรือระบบ
- อย่าพยาม หรือบังคับเขา ให้ลงสมัครแพ็กเกจต่ำก่อน ให้เขาใช้แค่สินค้าแค่อย่างเดียว เพราะถ้าท่านอย่างนั้น เขาจะไม่มีวันตอบการเชิญของท่านอีกเลย ถ้าเขาบอกไม่ ก็คือไม่! วันนี้เขายังไม่ทำ ไม่ได้แปลว่า ครั้งหน้าจะไม่ทำ ตอนนี้อาจยังไม่ใช่เวลาของเขา การงาน การเงิน เขายังดีอยู่ วันหน้าธุรกิจ หรืองานประจำของเขา อาจแย่ก็ได้ ถึงวันนั้น เขาอาจมาขอทำธุรกิจกับท่านก็ได้ ใครจะไปรู้!
6. ติดตามผล(เชิญเข้ากลุ่ม)
- คนสมัครแล้ว และทำธุรกิจ ให้เราส่งแบบสอบถาม เพื่อให้เขามั่นใจว่าต้องการทำธุรกิจจริง ถ้าผ่านก็ให้เราเชิญเข้ากลุ่ม หรือห้องเรียนรู้ที่เราได้เตรียมไว้ ให้เช่น กลุ่มเฟสบุ๊ค “ห้องเรียนรู้ของ The Legend Academy”
- คนสมัครแต่ไม่ทำธุรกิจ ให้เชิญเข้ากลุ่มเฟสบุ๊ค “The Legend Learning System สอนสร้างธุรกิจ และรายได้จากที่บ้าน”
- คนไม่สมัครทำธุรกิจหรือซื้อสินค้า ให้อัพไลน์ทำ(BAMFAM)การเชิญเขา(ผู้มุ่งหวัง)นัดพบกับอัพไลน์ที่ประสบความสำเร็จมากกว่า หรือนัดเข้างานอีเว้นท์ต่าง ที่ใกล้วันมาถึงมากที่สุด เพื่อให้เขาได้สัมผัสบรรยากาศ ของความสำเร็จ ที่เมื่อเขารู้แล้ว เขาต้องการที่จะทำด้วยตัวเขาเอง หน้าที่ของท่านคือ ช่วยเหลือเขา ให้ทำให้สำเร็จตามที่เขาต้องการนั่นเอง
7. วัคซีน
- ผู้สมัครแล้ว จะกลายเป็นหุ้นส่วนคนใหม่ของท่าน
- ก่อนเขาจะกลับ ให้ท่านถามเขาว่า “กลับไปจะเจอใครบ้าง?”
- ถ้าเขาตอบ “เจอพ่อ แม่ สามี ภรรยา พี่น้อง หรือใครก็แล้วแต่?”
- ให้เราถามเขาว่า “ถ้าคนที่บ้านบอกว่า ไปฟัง หรือสมัครพวกขายตรง แชร์ลูกโซ่ หรือธุรกิจแบบนี้มาอีกแล้วใช่ไหม? ถ้าทำอีก เลิกเป็นพ่อแม่ เลิกเป็นลูก เป็นสามี ภรรยกัน? ท่านจะทำยังไง?
- ถ้าเขาตอบว่า “ผมจะทำต่อ ใครก็มาขโมยความฝันผมไม่ได้ ให้เวลาผมพิสูจน์สัก 3 ปีสิ ถ้าสำเร็จ เราสำเร็จทั้งครอบครัว หรือตระกูลเลยนะ ถ้าผมทำไม่สำเร็จ ผมจะกลับไปทำงานที่คุณอยากให้ทำตลอดไปเลยนะ โอเคไหม?
- แบบนี้ให้เขากลับบ้านได้
- อีกกรณี จากคำถามเดียวกัน ถ้าเขาตอบว่า “อืม..ไม่ทำก็ได้ คุณว่ายังไง ผมก็ว่าอย่างนั้นแหละ” แบบนี้ไปแล้ว ไปลับ ไม่กลับมาอีก ให้ปล่อยเขาไป! เพราะเขาเชื่อคนที่บ้านมากกว่า เชื่อความฝันของตัวเอง
- ให้ท่านบอกเขาว่า “มันเป็นไปได้นะ สำเร็จได้นะ” บอกให้เขาเชื่อมั่นตัวเอง เชื่อมั่นผู้นำ เชื่อมั่นสปอนเซอร์ของเขาว่า เขาทำได้ แค่ทำตามระบบ แค่นั้น
2).แบบออนไลน์ 3 Way Call ประชุม 3 สาย(ผ่านโทรศัพท์ ไลน์แชท แมสเซนเจอร์)
1.เชิญคน(ผู่มุ่งหวัง)
- นัดเวลาที่เขาว่างจริงๆ
- โทรหาผู้มุ่งหวังก่อนเวลานัดหมายสัก 10-15 นาที เพื่อเช็คว่า เขาพร้อมที่จะฟังการนำเสนอโอกาสหรือยัง?
- ท่านต้องบอกเขาให้อยู่สถานที่ที่เงียบๆ และทำให้เขามีสมาธิมากที่สุด โดยปราศจากสิ่งรบกวน
2.ใช้สื่อออนไลน์ต่างๆ
- ใช้สื่อเช่นไลน์ แมสเซนเจอร์ โทรศัพท์ หรือช่องทางอื่นๆ ที่สามารถคุยกันแบบเห็นหน้าได้จะดีที่สุด
- ตัวอย่างเช่น Line, Massenger, Zoom, Google Meet เป็นต้น อยู่ที่ความถนัดของแต่ละคน
- ท่านต้องตกลงกับผู้มุ่งหวังและอัพไลน์ให้ดีก่อนว่า จะใช้แพลตฟอร์มไหน?
3.ทำข้อตกลง
- ระหว่างเรากับอัพไลน์ว่า “ขณะที่อัพไลน์กำลังเสนอโอกาส ห้ามเราแทรก หรือพูดอะไรที่ทำให้อัพไลน์เสียพลังหรือสมาธิ เด็ดขาด!” ให้เราฟังอย่างเดียว!
- ให้เรารับฟังอัพไลน์ขณะพูด ถ้าอัพไลน์ถามหรือขอความคิดเห็น ก็แค่พยักหน้าหรือตอบเท่าที่จำเป็น อย่าเยอะเกินไป!
- ระหว่างผู้มุ่งหวังกับอัพไลน์ ผู้มุ่งหวังจะต้องฟังอย่างเดียว ห้ามแทรก ถึงแม้จะมีข้อสงสัย ให้จดหรือเก็บคำถามไว้ถาม หลังจากที่นำเสนอโอกาสเสร็จแล้ว
- เพราะถ้าอัพไลน์ต้องตอบคำถามในระหว่างที่นำเสนอโอกาส จะทำให้พูด(บริษัท 3 นาที/สินค้า 7 นาที/แผนการตลาด 10 นาที)ไม่จบใน 20 นาที และจะไม่สามารถควบคุมการสนทนาได้ ทำให้เสียเวลาเยอะ
4.ตอบคำถาม
- หลังจากนำเสนอโอกาสเสร็จ อัพไลน์จะเปิดโอกาสให้ผู้มุ่งหวัง ถามคำถาม ที่สงสัย เช่น
- บริษัทถูกต้องตามกฏหมายไหม?
- มีใบรับรองจาก สคบ.ไหม?
- เปิดมากี่ปีแล้ว?
- หรือจะถามอะไรก็แล้วแต่?
- 2 คำถาม ที่เมื่ออัพไลน์ตอบได้ เขาจะสมัครทำธุรกิจกับเรากว่า80% นั่นคือ?
- คนที่มาชวนเขา(สปอนเซอร์ของผู้มุ่งหวัง)จะช่วยเขาให้ทำสำเร็จไหม?
- เขา(ผู้มุ่งหวัง)จะทำสำเร็จไหม?
- สิ่งที่สามารถช่วยให้ผู้มุ่งหวังมั่นใจว่าเขาจะสำเร็จได้คือ “ระบบ” อัพไลน์จะต้องนำเสนอระบบ เพราะระบบ สามารถตอบคำถาม 2 ข้อด้านบนนี้ได้ ไม่ว่าคนคนนั้นจะ เพิ่งทำธุรกิจนี้ หรือเคยมีประสบการณ์จากธุรกิจก่อนหน้านี้มาแล้ว ระบบจะตอบโจทย์ของผู้มุ่งหวังได้เลย
5.การตัดสินใจ (สมัครหรือไม่สมัคร)
- กรณีสมัคร ให้ผู้ที่แนะนำ(สปอนเซอร์)ทำการสมัครสมาชิกใหม่ให้เขาเลยทันที!
- สมัครเสร็จ ให้ถามเขาว่า “ต้องการทำธุรกิจ หรือแค่ใช้สินค้า” เพราะเราจะแยกคน 2 กลุ่มนี้ไว้ คนละกลุ่มกัน
- กรณีไม่สมัคร ให้เราบอกเขาว่า “ไม่เป็นไรครับ/ค่ะ” ขอบคุณเขาที่สละเวลามาฟังโอกาส ด้วยความจริงใจ แล้ว เชิญเขาเข้ากลุ่มใช้สินค้า หรือ ห้องเรียนรู้ระบบขององค์กร หรือกลุ่มของเรา เพื่อให้เขา(ผู้มุ่งหวัง)ได้ติดตามผลลัพธ์การใช้สินค้า ผลลัพธ์การทำงาน หรือระบบ
- อย่าพยาม หรือบังคับเขา ให้ลงสมัครแพ็กเกจต่ำก่อน ให้เขาใช้แค่สินค้าแค่อย่างเดียว เพราะถ้าท่านอย่างนั้น เขาจะไม่มีวันตอบการเชิญของท่านอีกเลย ถ้าเขาบอกไม่ ก็คือไม่! วันนี้เขายังไม่ทำ ไม่ได้แปลว่า ครั้งหน้าจะไม่ทำ ตอนนี้อาจยังไม่ใช่เวลาของเขา การงาน การเงิน เขายังดีอยู่ วันหน้าธุรกิจ หรืองานประจำของเขา อาจแย่ก็ได้ ถึงวันนั้น เขาอาจมาขอทำธุรกิจกับท่านก็ได้ ใครจะไปรู้!
6. ติดตามผล(เชิญเข้ากลุ่ม)
- คนสมัครแล้ว และทำธุรกิจ ให้เราส่งแบบสอบถาม เพื่อให้เขามั่นใจว่าต้องการทำธุรกิจจริง ถ้าผ่านก็ให้เราเชิญเข้ากลุ่ม หรือห้องเรียนรู้ที่เราได้เตรียมไว้ ให้เช่น กลุ่มเฟสบุ๊ค “ห้องเรียนรู้ของกลุ่มของท่าน” ถ้าของผมก็ "The Legend Academy"
- คนสมัครแต่ไม่ทำธุรกิจ ให้เชิญเข้ากลุ่มเฟสบุ๊ค เช่นกลุ่มของผมคือ “The Legend Learning System สอนสร้างธุรกิจ และรายได้จากที่บ้าน”
- คนไม่สมัครทำธุรกิจหรือซื้อสินค้า ให้อัพไลน์ทำ(BAMFAM= Book A Meeting From A Meeting) หมายถึง การนัดประชุมครั้งหน้าจากการประชุมครั้งนี้ การเชิญเขา(ผู้มุ่งหวัง)นัดพบกับอัพไลน์ที่ประสบความสำเร็จมากกว่า หรือนัดเข้างานอีเว้นท์ต่างๆ ที่ใกล้วันมาถึงมากที่สุด เพื่อให้เขาได้สัมผัสบรรยากาศ ของความสำเร็จ ที่เมื่อเขารู้แล้ว เขาต้องการที่จะทำด้วยตัวเขาเอง หน้าที่ของท่านคือ ช่วยเหลือเขา ให้ทำให้สำเร็จตามที่เขาต้องการนั่นเอง
7. วัคซีน
- ผู้สมัครแล้ว จะกลายเป็นหุ้นส่วนคนใหม่ของท่าน
- ก่อนเขาจะกลับ ให้ท่านถามเขาว่า “กลับไปจะเจอใครบ้าง?”
- ถ้าเขาตอบ “เจอพ่อ แม่ สามี ภรรยา พี่น้อง หรือใครก็แล้วแต่?”
- ให้เราถามเขาว่า “ถ้าคนที่บ้านบอกว่า ไปฟัง หรือสมัครพวกขายตรง แชร์ลูกโซ่ หรือธุรกิจแบบนี้มาอีกแล้วใช่ไหม? ถ้าทำอีก เลิกเป็นพ่อแม่ เลิกเป็นลูก เป็นสามี ภรรยกัน? ท่านจะทำยังไง?
- ถ้าเขาตอบว่า “ผมจะทำต่อ ใครก็มาขโมยความฝันผมไม่ได้ ให้เวลาผมพิสูจน์สัก 3 ปีสิ ถ้าสำเร็จ เราสำเร็จทั้งครอบครัว หรือตระกูลเลยนะ ถ้าผมทำไม่สำเร็จ ผมจะกลับไปทำงานที่คุณอยากให้ทำตลอดไปเลยนะ โอเคไหม?
- แบบนี้ให้เขากลับบ้านได้
- อีกกรณี จากคำถามเดียวกัน ถ้าเขาตอบว่า “อืม..ไม่ทำก็ได้ คุณว่ายังไง ผมก็ว่าอย่างนั้นแหละ” แบบนี้ไปแล้ว ไปลับ ไม่กลับมาอีก ให้ปล่อยเขาไป! เพราะเขาเชื่อคนที่บ้านมากกว่า เชื่อความฝันของตัวเอง
- ให้ท่านบอกเขาว่า “มันเป็นไปได้นะ สำเร็จได้นะ” บอกให้เขาเชื่อมั่นตัวเอง เชื่อมั่นผู้นำ เชื่อมั่นสปอนเซอร์ของเขาว่า เขาทำได้ แค่ทำตามระบบ แค่นั้น
เป็นไงบ้างครับ สามเหลี่ยมแห่งความสำเร็จในการสปอนเซอร์ ทั้ง 2 สามเหลี่ยม ทรงพลังไหมครับ?
ที่ผ่านมาท่านเคยทำแบบนี้ไหม? ถ้ายัง.. ผมเดานะครับว่า ท่านคงสมัครทีมงานใหม่ไม่ได้แน่นอน นี่เป็นวิธีการที่เวิร์คมากๆ นำไปใช้นะครับ แล้วการทำธุรกิจของท่านต้องดีขึ้น และเจริญเติบโตขึ้นอย่างแน่นอนครับ
แล้วพบกันที่จุดสูงสุดนะครับ..
0 คอมเม้นท์