การคัดคนขั้นเทพที่ไม่มีใครสอนมาก่อน

การคัดคนขั้นเทพ

ต่อไปนี้จะเป็นการจัดเกรดคน หลังจากที่เราได้รายชื่อมาแล้วจำนวนหนึ่ง ขึ้นอยู่กับแต่ละคนว่าได้มากน้อยเท่าไหร่? ที่สำคัญเราจะต้องคัดคนให้เป็นเพื่อจะให้ได้คนที่มีคุณภาพดีที่สุด!

ให้เราจัดเกรดรายชื่อออกเป็น 4 กลุ่ม หรือ เรียกอีกอย่างว่า (4 CHECKERS)

1.ผู้นำ คือ ผู้ที่มีคนพร้อมเดินตามอยู่แล้ว เช่น ผอ. โรงเรียน โรงเรียนผู้ นายกอบต หัวหน้าที่ทำงาน ผู้จัดการโรงแรม เป็นต้น

• ทำไมต้องเลือกคนที่เป็นผู้นำ? เพราะบุคคลเหล่านี้เป็นผู้ที่มีความน่าเชื่อถือเป็นที่เคารพรักแก่ผู้คนเป็นจำนวนมาก สมมุติท่านได้คนที่มีความเป็นผู้นำมา วันหนึ่งเขาเริ่มร่วมธุรกิจกับเราแล้ว เขาแนะนำลูกน้องหรือชวนคนของเขาให้มาร่วมธุรกิจด้วย ก็มีเปอร์เซ็นต์อย่างมากที่จะได้คนเหล่านั้นมาทั้งบริษัท หรือทั้งองค์กรเลย เท่ากับ ท่านได้คนเดียวแถมได้มาอีกทั้งองค์กรจะทำให้ธุรกิจของท่านเติบโตอย่างรวดเร็ว

2.คนที่มีเงินลงทุน คือ คนที่พร้อมจะลงทุนไม่ว่าจะมีขนาดแพ็กเก็จ การทำธุรกิจเท่าไหร่ก็ตาม? เขาสามารถหามาได้ ตัดปัญหาการปฏิเสธว่า “ไม่มีเงิน”

• ท่านเคยเจอไหมหลังจากที่ท่านนำเสนอโอกาสทางธุรกิจแล้ว 2-3 ชั่วโมง พอจะให้เขาลงทุน แต่เขากลับบอกว่าไม่มีเงิน

• ท่านคงไม่อยากเจอเหตุการณ์แบบนั้นใช่ไหมครับ?

3.คนที่เริ่มทำอะไรๆได้ด้วยตัวเอง คือ

• คนที่มีพลังในการทำสิ่งต่างๆด้วยตัวเอง สามารถกระตุ้นตัวเองให้ลงมือทำ โดยที่ไม่ต้องมีใครมาสั่งหรือกระตุ้นเขา

• แค่ช่วยผลักดันแนะนำนิดหน่อยเขาก็สามารถที่จะทำเองได้

• และคนกลุ่มนี้แหละที่จะเป็นคนสร้างผลลัพธ์ได้อย่างรวดเร็วมาก

4.คนที่สอนได้ คือ

• คนที่ทำตัวเหมือนแก้วที่ว่างเปล่า พร้อมที่จะรับน้ำเข้ามา แล้วก็เทออกเพื่อที่จะรับสิ่งใหม่เสมอๆ

• ท่านเคยเจอไหมคนที่ทำงานด้วยยาก คือ คนที่สอนไม่ได้ พวกที่มีอีโก้สูง คิดว่าตัวเองเรียนจบสูง หมอ ศาสตราจารย์ ด็อกเตอร์ จะประสบความสำเร็จช้าที่สุดเลยในธุรกิจนี้

• เพราะฉะนั้น ท่านจงถามเขาว่า เขาสอนได้ไหม? ถ้าไม่ได้…จบ

• ท่านไม่จำเป็นที่จะต้องแนะนำเขาเข้าสู่ธุรกิจ หรือทีมของท่าน เพราะต่อไปมันจะกลายเป็นปัญหาให้ท่านปวดหัวมาได้เรื่อยๆแน่นอน

คราวนี้เรารู้แล้วว่าการจัดเกรดรายชื่อคนทั้ง 4 กลุ่มเป็นใครบ้าง?

ให้เรานำรายชื่อที่เราได้แต่ละคนมาวิเคราะห์ว่า

• ใครบ้างที่เป็นผู้นำ?

• ใครบ้างที่มีเงินลงทุนเลย?

• ใครบ้างที่สามารถเริ่มต้นทำอะไรด้วยตัวเองได้?

• และอะไรบ้างที่สอนได้?

--------------

ผมจะยกตัวอย่างให้ดู เพื่อเป็นแนวทางให้ท่านได้ลงมือปฏิบัตินะครับ

สมมุติ พี่ชาย ที่เป็นคนในสายเลือด

1.มีความเป็นผู้นำไหม? :

• พี่ชายเป็นหัวหน้างานแผนกกีฬาที่โรงแรม ก็เห็นลูกน้องรักเขานะ เห็นไปไหนมาไหนกันตลอด ก็มีการเลี้ยงข้าวกันบ้าง เตะบอลด้วยกันบ้าง ทำกิจกรรมด้วยกันบ้าง ผมว่าเขามีความเป็นผู้นำนะครับ

• ถ้าใช่ ให้เราติ๊ก 1 ติ๊ก หรือ 1 เช็คนั่นเอง

2.มีเงินลงทุนไหม? :

• เงินเดือนก็หลายหมื่นอยู่นะ น่าจะมีเงินลงทุนแน่นอนครับ

• ถ้าใช่ให้ติ๊ก 1 ติ๊ก

3.สามารถจะทำอะไรด้วยตัวเองได้ไหม? :

• พี่ชายเป็นคนที่คิดวางแผนแล้วก็เสนอกิจกรรมต่างๆให้กับหัวหน้าของเขาเป็นประจำเลยนะ

• แต่ก็ได้บ้างไม่ได้บ้าง แต่เขามีมีความพยามยาม และมีไอเดีย คิดทำนู่นทำนี่อยู่นั่นเลย

• เป็นคนที่ไม่หยุดนิ่ง ชอบขนขวาย หาความรู้ตลอด ชอบพัฒนาตัวเอง

• ผมว่าเขาได้อยู่นะครับ

• ถ้าใช่ ให้ติ๊ก 1 ติ๊ก

4.พี่ชายเป็นคนที่สอนได้ไหม? :

• ผมว่าเขาน่าจะเป็นคนที่สอนได้นะครับ ก็เห็นกลับมาบ้านก็คุยกันว่า หัวหน้าให้งานมาปรับปรุงตรงนี้ เขาก็ทำได้นะครับ

• เพราะปรับปรุงเขายอมรับ แล้วก็เขาก็ทำมันดีขึ้นนะครับ

• ผมว่าสอนได้นะครับ

• งั้นติ๊กอีก 1 ติ๊ก

สรุปพี่ชายเป็นคน 4 ติ๊ก หรือ 4 เช็คเกอร์

—-----------------------------------------

อีกตัวอย่างนะครับสมมุติ น้องโจ้เด็กปั๊ม คนที่เราเคยเจอตอนไปใส่น้ำมัน

1.มีความเป็นผู้นำไหม? :

• เขาเป็นพนักงานเติมน้ำมันธรรมดา เห็นทำมา 2-3 ปีแล้ว ก็ยังไม่ขึ้นตำแหน่งเลย แสดงว่าไม่ได้อยากที่จะก้าวหน้าในหน้าที่การงาน

• ผมว่าไม่น่ามีความเป็นผู้นำนะครับ

• งั้นไม่ต้องติ๊ก

2.มีเงินลงทุนไหม? :

• ก็เห็นทำงานมาหลายปีแล้วนะครับ น่าจะมีเงินเก็บมาบ้าง ก็เห็นกินนู่น กินนี่บ้างไปกินซูชิบ้างชาบูบ้าง บุฟเฟ่บ้าง ก็น่าจะมีเงินลงทุนอยู่นะครับ

• ผมว่าเขามีเงินลงทุนนะครับ

• ให้ 1 ติ๊ก

3.สามารถเริ่มต้นทำอะไรได้ด้วยตัวเองไหม? :

• ผมว่าเขาชอบทำตามคำสั่งหัวหน้ามากกว่านะครับ แล้วก็ทำอะไรก็ขยันดี

• แต่ก็ไม่ได้มีอะไรคิดนอกกรอบ

• เขาสั่งมายังไงก็ทำอย่างนั้นครับ

• ผมว่าไม่น่าจะทำอะไรอะไรได้ด้วยตัวเองได้นะครับ

• งั้นไม่ติ๊ก

4.สามารถสอนได้ไหม? :

• เห็นเวลาหัวหน้าสั่งให้ปรับปรุงตรงนี้หน่อย ปรับตรงนั้นหน่อย ก็ทำตามอยู่นะครับ

• แล้วก็ทำได้ดีขึ้นด้วย ผมว่า น่าจะสอนได้นะครับ

• งั้นให้อีก 1 ติ๊ก

สรุปน้องโจ้เด็กปั๊มได้ 2 ติ๊กหรือ 2 Checkers

—--------------------

ต่อไปให้เราทำรายชื่อ และ วิเคราะห์แบบนี้ไปเรื่อยๆจนหมด เราจะได้คนมา มีทั้ง 1-4 เช็คเกอร์ ให้นำ 1 กับ 2 เช็คเกอร์ไปไว้กลุ่มเดียวกัน ให้เราเลือก 3 กับ 4 เช็คเกอร์ไว้กลุ่มเดียวกัน คนกลุ่มนี้เป็นกลุ่มคนที่มีคุณภาพ ให้เราโทรหาคนกลุ่มนี้ก่อนเลยนะครับ

1 กับ 2 เช็คเกอร์ เป็นกลุ่มคนที่มี คุณภาพต่ำ ให้เราเก็บรายชื่อไว้ก่อนไว้เผื่อสำรองเวลาหมดคน

ส่วน 3 กับ 4 เป็นกลุ่มที่มี คุณภาพสูง ให้เราติดต่อ และ เชิญคนกลุ่มนี้ก่อน

ท่านจะเห็นได้ว่า การทำรายชื่อแบบนี้ จะทำให้ท่านสามารถคัดเกรดคนได้ และ มีเปอร์เซ็นที่จะได้คนที่มีคุณภาพสูง เข้ามาเป็นทีมงานของท่าน

คนส่วนมากที่ทำธุรกิจเครือข่ายมักไม่คัดคนเห็นใครเอาหมด จึงได้คนที่มีคุณภาพต่ำมาร่วมงาน ปัญหาในองค์กรจึงมีมาก เช่น ให้มาประชุมก็ไม่มา ให้เรียนทำรายชื่อก็ไม่เรียน เรียนออนไลน์ก็ไม่เรียน ให้เชิญคนก็กลัวทุกอย่าง ต้องจ้ำจี้จ้ำไชตลอด

คำถาม คือ มันปวดหัวไหม? ถ้าท่านเอาคนแบบนี้เข้ามาในองค์กรของท่าน

เป็นผมจะไม่เอาเข้ามาเด็ดขาด เพราะมันจะเสียเวลาของท่าน และ ของเขา

อีกอย่างคือ ต่างฝ่ายก็ต่างเสียความรู้สึกเหมือนกับว่า เขามองเราว่า เราหลอกเขามาทำธุรกิจ

เพราะฉะนั้น ท่านจะต้องคัดคนให้ได้ตามนี้

แล้วท่านจะได้คนที่มีประสิทธิภาพ องค์กรท่านจะต้องเจริญเติบโตและยิ่งใหญ่อย่างแน่นอนครับ

หวังว่าทุกท่านคงจะได้ประโยชน์ และคุณค่าอย่างมากมาย ให้ท่านนำไปฝึกฝนแล้วนำไปสอนทีมงานของท่านต่อ แล้วการทำธุรกิจของท่านจะดีขึ้นกว่าที่ผ่านๆมามาก ดีกว่าการทำงานในรูปแบบเดิมๆที่ท่านเคยเจอมาอย่างแน่นอนครับ

แด่ความสำเร็จ เอกอรุณ อาจผล