เรามาต่อกันจากตอนที่แล้วกันเลยครับ
2.System (ระบบ)
ทุกบริษัท ทุกองค์กร จะมีระบบที่ดีอยู่แล้ว แต่ถ้าท่านอยากรู้ระบบที่คนทำรายได้ 3,000 ล้านบาทใน 6 ปี คอมมิชชั่นล้วนๆใช้สร้างระบบ แล้วผมก็สร้างธุรกิจด้วยระบบนั่นแหละผมจะพูดในระบบนี้มี 4 ขั้นตอนเท่านั้น ธุรกิจเครือข่ายต้องสื่อสาร ต้องทำงานกับคนหมู่มาก เราจะมีองค์กรเป็นพันเป็นหมื่นจริงไหมครับ? ทำระบบยากดีไหม? เข้าใจยากดีไหม? ไม่ดี… ระบบต้องง่าย คนจำนวนมากสามารถทำตามได้ ในระยะเวลาใดระยะเวลาหนึ่ง เช่น 1-3 ปี เพราะฉะนั้นระบบนี้จะมีอยู่ 4 ขั้นตอนด้วยกัน
ขั้นตอนที่ 1 เป็นผลิตผลของผลิตภัณฑ์
นักธุรกิจทุกคนจะต้องมีทัศนคติของการหายใจเข้าออกเป็นผลิตผลของผลิตภัณฑ์ สินค้าในบริษัทมีกี่ตัวฉันใช้หมด ฉันบริโภคหมด ฉันทานหมด ฉันทาหมด ฉันกินหมด เพราะถ้าตัวท่านไม่ทำ ทีมงานของท่านจะทำไหม? ใครเป็นคนที่สำคัญที่สุดในองค์กร? ท่านว่าใคร ? ใช่…เราเอง
ผู้นำต้องทำให้เป็นตัวอย่าง ถ้าเราไม่ทำให้เป็นตัวอย่าง ทีมงานจะไม่ทำตาม เห็นด้วยไหมครับ?
ขั้นตอนที่ 2 ต้องมีการ Set up Autoship
หรือมีการผูกบัตรเครดิต บัตรเดบิตเพื่อที่จะตัดเงินรักษายอดรายเดือนกับบริษัท ให้เรียบร้อยทุกคน ถ้าไม่ทำ.. ไม่ต้องเข้าอบรมกับองค์กร องค์กรเราเป็นแบบนี้ ไม่มีบัตรเดบิต ไม่มีบัตรเครดิต ไปธนาคารกสิกรไทย กรุงเทพ กรุงไทยมา แล้วถูกตัดกับบริษัท ตัดเงินอัตโนมัติทุกเดือน เพราะเราต้องการสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ ถ้าไม่มีคนรักษาคุณสมบัติรายเดือนเลย จะมี Volume เกิดขึ้นไหมครับ? จะมีเงินไหลเวียนเข้าสู่บริษัทไหม? แล้วบริษัทจะมีคอมมิชชั่นให้เราไหม? ไม่มี.. เพราะฉะนั้นเราทุกคนเป็นผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ และรักษายอดโดยการตัดบัตรทันทีทำให้เวลาสิ้นเดือนไม่วุ่นวาย คนที่ไม่ทำระบบนี้ บริษัทที่ทำตอนสิ้นเดือนจะวุ่นวายมากทุกคนมารักษายอดวินาทีสุดท้าย โกลาหลไหม? ระบบเคยล่มไหม? เคยรักษายอดไม่ทันไหม? เคยหลุดคุณสมบัติไหม? องค์กรเรารักษายอดก่อนวันที่ 5 ของทุกเดือน ไม่ใช่วันสุดท้ายแต้เป็นต้นเดือน ถ้าวันที่ 5 ท่านไม่รักษายอด ไม่ต้องเข้าอบรม ถ้าท่านไม่ต้องการเข้าอบรม ทำได้ไหม? คำตอบคือได้.. แต่ถ้าต้องการเข้าอบรม ท่านต้องรักษายอด เพราะการอบรมระดับเทพแบบนี้ มีให้กับคนที่ทำตามคุณสมบัติเท่านั้น บริษัทก็มีคุณสมบัติของบริษัท องค์กรก็มีคุณสมบัติขององค์กร
เพราะฉะนั้นท่านทำตามระบบนี้ได้องค์กรท่านกำลังตั้งไข่เรียบร้อยแล้ว มีการซื้อซ้ำทุกเดือน มีการตัดเงินทุกเดือน ทุกคนรักษายอด นี่คือความฝันของนักธุรกิจเครือข่ายทุกคนเลยจริงไหมครับ?
ขั้นตอนที่ 3 ต้องมีระบบทำรายชื่อสม่ำเสมอ
ทุกคนต้องมีรายชื่อให้คุยวันละ 5-10 คน ถ้าไม่มี ระบบไม่ดี ทีมงานจะตัน แล้วเริ่มจะตาย ท่านว่าสิ่งที่ผมพูดจริงไหม? เวลามาเจอกันที่ออฟฟิศ วิธีการตรวจง่ายๆว่า หุ้นส่วนในทีมงานของผมมีรายชื่อ หรือมีทีมงานมีรายชื่อ หรือมีงานทำไหม? ด้วยการดูว่า เขานั่งคุยกันหรือเปล่า? ถ้าเขานั่งคุยกัน พวกนี้ไม่มีรายชื่อ มาถึงหัวเราะ กินกาแฟ โห..เมื่อวานดูละครมันส์มากเลย มองหน้าแป๊บเดียวรู้เลย ไม่มีรายชื่อใช่ไหม? ทำอะไรอยู่..หารายชื่อเลย
แต่ถ้าคนมีรายชื่อ เวลาเขาเข้าออฟฟิศ พวกนี้จะหามุมสงบ แล้วก็เสียบสายโทรศัพท์ แล้วก็นัดคนเชิญคน แล้วก็สปอนเซอร์ แล้วคนกลุ่มนี้แหละ ที่มีคนในงานประชุมทุกงานจริงไหมครับ? กลุ่มคุยละครมีไหม? คุยแป๊บเดียวเดี๋ยวก็หายไป
เพราะฉะนั้นเราต้องสร้างระบบที่ทำให้ทีมงานมีรายชื่อให้ได้
ขั้นตอนที่ 4 สร้างโมเมนตัม
แปลว่า “แรงเหวี่ยง”
ท่านใดบ้างครับรู้จักลูกข่าง? เขาเรียกว่า ของเล่นเด็กที่มันมีไม้ แล้วก็มีเชือกผูก แล้วหมุนๆมันก็ขึ้น ถ้ามันเบาลง มันจะเป็นไง? จะตก…ถูกต้องไหมครับ? ถ้าหมุนแรงขึ้นมันจะหมุนสูงขึ้น นั่นแหละโมเมนตั้ม
คราวนี้เกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย ถ้าท่านยังไม่เคยสร้างทีมจนมีคนใต้องค์กรระดับพันคนขึ้นไป ผมเชื่อว่าท่านสร้างโมเมนตัมยังไม่เป็น ถ้าท่านยังมีคนในองค์กร 5 คน 10 คน หลักสิบท่านยังไม่เข้าใจโมเมนตัม
เดี๋ยวผมจะยกตัวอย่าง วิธีการสร้างโมเมนตัม เหวี่ยงแล้ว ก็เหวี่ยงอีก และทุกครั้งที่เหวี่ยงคนในองค์กรมากขึ้น ทุกครั้งที่เหวี่ยง เงินคอมมิชชั่นมากขึ้น ทุกครั้งที่เวียงมี คนขึ้นตำแหน่งในองค์กรมากขึ้น นั่นคือ โมเมนตัม
ท่านไม่จำเป็นต้องมีคนในองค์กรเยอะ ถ้าต้องการสร้างโมเมนตัม 5 คนพอแล้ว
ท่านก็ถาม 5 คนนี้ว่า “เอาล่ะ! ผมกำลังจะทำโปรเจคที่จะทำให้เราทุกคนมีอิสรภาพทางการเงินและเวลา ภายใน 1-3 ปีนี้ โดยการสร้างโมเมนตัมพร้อมกัน คุณจะมาทำร่วมกับผมไหม? ให้ถามกับเขา แล้วเขาก็จะถามว่า “ทำอะไรอ่ะ” ผมต้องการมีแค่นี้ “รายชื่อ 100 รายชื่อ กับโทรศัพท์ และที่ชาร์จแบต และมาเรียนรู้วิธีการคุยกับคนทางโทรศัพท์ที่ผมจะสอน เดี๋ยวผมจะสอนให้พูดยังไง และทำพร้อมกัน 5 คน ที่เป็นทีมงานของเรา บวกเราอีก 1 คน เป็น 6 คน เท่ากับมีรายชื่อ 600 รายชื่อ
ในสถิติของธุรกิจเครือข่าย ค่าเฉลี่ยคือคุย 10 คนได้ 1 คน คนใหม่ๆเลย คนที่มาเริ่มเลยแต่ถ้าเรียนวิธีการคุยที่เวิร์คเข้าระบบที่เวิร์ค จะต้องคุย 10 แล้วได้ 1
ถ้ามีรายชื่อ 100 รายชื่อ จะได้กี่คน? 500-600 เลยนะ นั่นหมายความว่า ถ้าการโทรไปตามสคริปต์ แล้วมีการเชิญคนมาดูโอกาศกันพร้อมกัน 600 รายชื่อ มันจะมีคนมาปรากฏตัวในงานเปิดโอกาสทางธุรกิจด้วยจริงไหม? เสร็จแล้วก็มีคนสมัครจริงไหม?
นั่นหมายความว่า จะหาคนเพิ่มขึ้นไปกี่คน 60 คน แล้วคราวนี้ทำไงต่อ? ก็เอา 60 คนนี้ ไปเหวี่ยงรอบที่ 2 ทำรายชื่อคนละ 100 เอาไปเหวี่ยงเหมือนเดิมเลย จะมี 60 คน คนละ 100 รายชื่อ รายชื่อครับ 6,000 คนใช่ไหม จะได้ถูกไหม?
แล้วทุกคนนั่งประชุมแบบนี้ จัดประชุมเต็มวัน สอนวิธีการคุยโทรศัพท์อย่างเดียวนะ แบบนี้เลย แล้วโทรพร้อมกัน ฝ่ายกองเชียร์กันตีกลองไป โทรโทรโทรไปหา 6,000 รายชื่อ ให้เวลาทุกคน 72 ชั่วโมง Clear 100 รายชื่อให้จบ จัดงานเลยบ้านใครก็ได้ โรงแรมไหนก็ได้ เหมา 3 วัน เช้ามาเย็นกลับ หรือจะเป็นระบบปิดก็ได้ ท่านจะเห็นวิธีการเคลียร์รายชื่อที่สุดยอด ที่ไม่เคยเห็นมาก่อน
แล้วทำไมต้องทำพร้อมกัน? เพราะเวลาอยู่คนเดียวไม่ค่อยมีแรงบันดาลใจ นี่เป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยม เมื่อเขาเห็นว่า คนนั้นเขาก็ทำได้ คนนี้เขาก็ทำได้ คนนั้นสมัครแล้ว ฉันยังไม่โทรเลย เห็นไหมเขาทำได้ ฉันทำบ้างดีกว่า นั่นเป็นข้อดีของการทำเป็นหมู่คณะ เห็นภาพเลยไหมครับ?
เพราะฉะนั้นเมื่อ 6000 คนนี้ได้ 1 เขาน่าจะมีคนสมัครเข้าองค์กรประมาณเท่าไหร่ 600 คน หรือตีให้แย่กว่านั้นเลย มีคนสมัครอีกแค่ 120 คน ถ้าแต่ละรอบใช้เวลา 72 ชั่วโมง นั่นหมายความว่า ทำ 3 รอบใช้เวลา 9 วัน แต่ละคนจะมี 5-6 คน กระโดดไปกี่คนละ หลักร้อยแล้วใช่ไหม? ที่ผ่านมาเคยทำแบบนี้ไหม? แล้วต่อไปนี้จะทำไหม?
ถ้าทำแบบนี้ตลอดเวลาเปิดโอกาสทางธุรกิจตลอด เชิญได้ปุ๊บ เชิญเข้าห้องประชุมออนไลน์ หรือส่งวีดีโอให้ดู เชิญปุ๊บสปอนเซอร์เลย นัดเจอกัน 1 ต่อ 1 หรือจะไปเจอที่ร้านหรือจะมาเจอกันที่งาน ทุกคนมีกิจกรรมหมด และทุกคนไม่ต้องไปหาทรัพยากรที่ไหนเพราะทุกคนมี 100 รายชื่อจริงไหม?
หน้าที่ของ ผู้นำ คือต้องลุกขึ้นมาเป็นหลัก แล้วเรามาเหวี่ยงโมเมนตัมกัน เมื่อโมเมนตั้มเวลาเหวี่ยงแล้ว ถ้าผ่อนลงจะเกิดอะไรขึ้น? จะตก..ถูกไหม?
ถ้าไม่ทำ จะเหวี่ยงได้ไหม? ต้องเหวี่ยงนานแค่ไหน? 2-3 ปีครับ
แล้วท่านจะประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายภายใน 1-3 ปีเท่านั้น
แค่วิธีนี้วิธีเดียวชีวิตฉันจะเปลี่ยนไปตลอดกาล ไม่ต้องหาวิธีอื่นเลย เห็นไหมครับว่า โมเมนตั้ม สำคัญแค่ไหน? ถ้าท่านไม่รู้ รู้เสียเลยนะครับ
0 คอมเม้นท์